Sog'liqni saqlash va sog'liqni saqlash tovarlari uchun tez rivojlanayotgan bozorda korxonalar qanday qilib sotuvlar asta-sekin kurashmoqda? Bitta mahsulot kontseptsiyasi global biznes imperiyasiga qanday rivojlanadi?
1985 yilda tashkil topgan AQShning sog'liqni saqlash va sog'liqni saqlash kompaniyasi Mereleca kompaniyasi bu muvaffaqiyatning darslik namunasidir.
Atigi 8 choy daraxtining neft mahsulotlaridan boshlab, kompaniya 400 dan ortiq tibbiyot mahsulotlari va yillik daromadi 2 milliard dollardan oshgan ko'p millatli korxonaga aylandi. Taxminan 40 yil ichida Meralecuka "Sog'liqni saqlash -" sog'liqni saqlash kontseptsiyasini "sog'liqni saqlash kontseptsiyasini" tijorat g'alabasiga aylantirish "nimani anglatishini aniqladi.
Sanoat ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, 2 milliondan ortiq uy xo'jaliklari, bu sog'liqni saqlash -}} kental brendlari oddiy tijorat iziga oddiy fikrni ajratib turardi. Ammo qanday qilib?
01. Tabiiy Sog'lom tabiat bozorida oq bo'shliqni ushlash
Melancauca tug'ildi Frank Vandertoootning tabiiy sog'liqni saqlash mahsulotlariga olib borilayotganini aniq anglab etdi.
Ijrochi rollarni o'tkazgandan so'ng, ikkita folbin 500 kompaniyada - kompaniyalar - kompaniyalar - Vanderslate "Vandertooot" Meleyatooot "Vandertooot" Meleyatooot "Endertooot" Meleyatooot "Meleyatooot" Meleyatooot "Kompaniya" ni amalga oshirdi. Bu pivotga tayyorlik Meleyaucaning kelajakdagi muvaffaqiyatlari uchun zamin yaratdi.
Kompaniyaning asosiy falsafasi o'z vazifalariga bir kundan boshlab bayon qilingan. 1985 yil 1 sentyabrda o'z eshiklarini ochishdan oldin, Vanderlatooooowtaga qaratilgan missiyani amalga oshirdiodamlarga yordam berish- ko'plab korxonalar uchun xos bo'lganidek, nafaqat daromadni ko'paytirmaydi.
Melancacaning erta mahsulot strategiyasi qat'iyan yo'naltirildi: ishga tushirilganda, u faqat 8 ta mahsulotni taklif qildi, bu choy daraxtining tabiiy foydasi (Meleyauca alternolia). Ushbu tor fokus brendni tabiiy sog'liqni saqlash makonida mutaxassis sifatida tezda aniqlashga imkon berdi.
Xususan, Meleyauca boshidan an'anaviy chakana kanallarni rad etdi. U ikkala ishlab chiqaruvchi va distribyutor sifatida, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri xaridorlar yoki sotuvchilar kabi vositachilarsiz sotuvchilarga sotildi. Ushbu to'g'ridan-to'g'ri sotish modeli kompaniyaga mahsulot sifati va mijozlar tajribasi bo'yicha misli ko'rilmagan nazoratni berdi.
Uning o'sishi traektoriyasini tasdiqladi: 885 yil 8 ta choy daraxtining neft mahsulotlaridan, Meleyauka rahbariyatining etakchisiga binoan, 2 milliard dollarlik yirik korxonaga aylandi.
02. To'liq - Kategoriya sog'liqni saqlash mahsulotlari portfeli
Iste'molchilarning quduq mahsulotlariga talabni diversifikatsiya qilib, Merlancuca choy daraxtining yog 'ildizlari bilan cheklanib qolishdan bosh tortdi. Buning o'rniga, u muntazam ravishda sog'liq va salomatlikning deyarli har tomoni bo'lgan mahsulot portfeli muntazam ravishda qurilgan.
Bugungi kunda Mereyauka 450 dan ortiq yuqori - sifatli tibbiyot, farmatsevtika, shaxsiy parvarish va maishiy tozalash mahsulotlarining global ishlab chiqaruvchisi ishlab chiqaruvchisi va distribyutori sifatida ishlaydi. Ushbu ulkan tarkibni iste'molchilarga bir nechta toifalarga, shu jumladan vitaminlar, ichimliklar, engil, skimme, kosmetika va uyda parvarish qilish uchun qo'llanmalarni iste'molchilarga talab qiladi.
Ushbu kengayishning asosiy ustuni imzo mahsulotlarini ishlab chiqarishni rivojlantirish edi. OlishCho'qqisi paket, Masalan, masalan: oltita "hayot -" hayotiylik soisi, provexcv, paramyatni tiklash, kamor va kardiyomeaemae-larni o'z ichiga oladi.
Meleyauka o'z mahsulotlari uchun ilmiy tekshiruvda katta investitsiya kiritdi. BuCho'qqisi paketTo'rtta klinik tadqiqotlar tomonidan qo'llab-quvvatlanib, uning samaradorligi uchun obro'sini mustahkamladi. Ushbu fan -} boshqaruvga yondashuv brendning Sog'liqni saqlash sohasidagi ishonch va obro'sini kuchaytirdi.
8 choy daraxtining neft mahsulotlaridan 400+ uchun Meleyaucaning mahsulotni kengaytirish, iste'molchilar ehtiyojlarini chuqur anglash va tezda moslashish qobiliyatini aks ettiradi. Ushbu to'liq - Kategoriya Complage nafaqat mijozning umrbod qiymatini oshiradi, balki raqobatbardosh to'siqlarni ham yaratadi.
03. To'g'ridan-to'g'ri savdo modeli mijoz sodiqligini oshirish uchun
Mijoz sadoqatini qo'llab-quvvatlash uchun noyob "savdo klubi" va "Marketingning mozorlari" tizimi va "Marketing ijro etuvchi" tizimi foydasiga "Meelece" an'anaviy chakana savdo.
O'zini "Onlayn" ning eng yirik savdo markazi "deb nomlash, Meleyauca missiyasi a'zolarga o'z maqsadlariga erishishda yordam berish orqali hayotni yaxshilashdir. Ushbu a'zolik - modeli tegishli va uzoq muddatli sadoqat hissini rivojlantiradi.
Marketing frontida Meraleyauka mijozlarni nazarda tutuvchi marketing rahbarlari tarmog'i orqali ishlaydi va ularga hisoblarni o'rnatishda yordam beradi. Bugungi kunda kompaniya ushbu rahbarlarga murojaatlar va mijozlarni qo'llab-quvvatlash uchun 7,2 milliard dollarni tashkil etdi.
Modelning asosiy innovatsiyasi an'anaviy reklama xarajatlarini yo'naltirishga yo'naltirilgan holda yo'naltiruvchilar uchun to'g'ridan-to'g'ri mukofotlarga yo'naltiriladi. Marketing rahbarlari 7-20% ga javobgarlik komissiyalari -inventarizatsiya qilishni boshqarishga muhtoj emassiz. Bu kirish uchun to'siqni kuchaytirishda kamaytiradi.
Meleyaucaning mahsulot sifatiga sodiqligi teng darajada muhimdir. Kompaniya har kimni qayta sotishdan, har bir iste'molchini to'g'ridan-to'g'ri manbadan olganligini ta'minlaydi. Bu to'g'ridan-to'g'ri {{2} {}} - {}} Iste'molchilar (D2C) yondoshuvi diqqatga sazovor bo'ldi: Meleyauka hozirda Shimoliy Amerikaning eng yirik onlayn chakana sotuvchilaridir.
An'anaviy chakana sotuvchilarni chetlab o'tib, medimuerlarning to'g'ridan-to'g'ri pasayishi, to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilar munosabatlarini kuchaytirdi va yutib olishni kuchaytirdi. Marketing rahbarlari daromad imkoniyatlarini olish; Va kompaniya barqaror mijozlar bazasi va samarali savdo tarmog'ini quradi.
Nima uchun Meleycukaning 40 yillik muvaffaqiyatlari masalalari
Meleyaucaning ko'tarilishi bejiz emas. Bu uchta strategik ustunlardan kelib chiqadi:
1.Erta imkoniyatlarni tortib olish: Kelishqoq tabiiy sog'liqni saqlash bozorida choy daraxtining neftiga ega bo'lgan holda, uning kirish joyi sifatida, tajriba va ishonchni o'rnatdi.
2.Mahsulot portfellarini kengaytirish: Iste'molchilar uchun sekundomerlik echimini muntazam ravishda hal qilish kerak.
3.Innovatsion to'g'ridan-to'g'ri savdo modeli: Mijozlarga sadoqat bilan - -} in boshqaruvi tizimi orqali mijozlarga nisbatan sadoqat bilan muvozanat.
Salomatlik ongida, Meleyaucaucace kompaniyasini taklif qiladi: asosiy falsafaga e'tibor qarating, keng qamrovli mahsulot ekotizimiga e'tibor qarating va to'lovni amalga oshiring. Ushbu elementlar, birlashtirilgan, giperkompiya bozorida ushlab turilgan "kalit kodi" ni tashkil qiladi.
