Sog'liqni saqlash va sog'liqni saqlash bozorida kompaniyalar shiddatli raqobatda qanday himoya qiladilar? Qanday qilib yakka mahsulot falsafasi global tijorat imperiyasiga qanday rivojlanadi?
1985 yilda Amerika sog'liqni saqlash va Sog'liqni saqlash kompaniyasiMeleyaucaUshbu muvaffaqiyat tarixini ko'rsatadi.
** 8 Choy daraxtining neft mahsulotlari 2B + global yog'gacha bo'lgan neft mahsulotlari, melecuchahahasnyamnelpectore400healcahaheminnelpectiveOningoon400heallyalnualnirustannirustannirustannirustannirustannirustannirustannirustannirustannirustannirustannirustannirrevencerencencencencerencenceocencernencencencencencenceocenceOneconnirrestencenceOdenceOsterecionnirrevencerenceOsteOnly'dencenceOniterencenceOsteOsteOsteOsteOsteOsteOneOsteOnNionnirarReXNnRennergenervenering. Taxminan o'n yil ichida kompaniyada "Sog'liqni saqlash {{-} kilrikasi" bo'yicha "tijorat muvaffaqiyatini aniqladi".
Melanca muvaffaqiyatining asosiy haydovchilari
01. Tabiiy sog'liqni saqlash bozorida imkoniyatlarni tortib olish
Melancauca-ning boshlang'ich qismi asoschidan kelib chiqdiFrank VanderslatootTabiiy sog'liqni saqlash mahsulotlarining foydalanilmagan salohiyatini tasavvur qilish. 50000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 yil sentyabr oyida Meleyauca-ni ishga tushirdi.
Biroq, sayohat silliq emas edi. Besh oydan boshlab Vandslate-ning boshlang'ich biznes modelini amalga oshirib bo'lmaydigan hollarda amalga oshirdi. U jasorat bilan o'zini tikladi, kompaniyani mahsulot innovatsiyalariga yangilangan e'tiborni tikladi.
Asosiy falsafa:
Missiya - boshqarildi: Missiya bayonoti, mijozning yaxshiligining ustuvorliklarini amalga oshirdi.
Fokuslangan mahsulot strategiyasi: 8 choy daraxtining neft mahsulotlari, ularning tabiiy antibakterial va - - - bilan muomalada bo'lgan.
{{0} {{0} - Iste'mol modeliga: An'anaviy chakana sotuvchilarni chetlab o'tib, Meleyauka ikkala ishlab chiqaruvchi va distribyutor bo'lib, sifat nazorati va mijozlar tajribasini ta'minladi.
Ushbu jasur strategiya keyinchalik uning keyingi muvaffaqiyatiga asos yaratdi.
02. Sog'liqni saqlashning keng qamrovli matritsani qurish
Iste'molchilarning diversifikatsiyasini diversifikatsiya qilish uchun Meleyauka choy daraxtining neftidan tashqarida yaxlit sog'liqni saqlash ekotizimiga kengaydi:
Mahsulot toifalari:
Oziqlantirish qo'shimchalari: Vitaminlar, minerallar va vazni - menejment formulalari.
Shaxsiy parvarish: Tericare, soch parvarishi va og'iz gigiena vositalari.
Uy va kir yuvish: Eco - do'stona tozalash vositalari va matolarga yordam ko'rsatuvchi echimlar.
Flagmani takliflar:
Cho'qqisi paket: Ilmiy tasdiqlangan 6 ta qo'shimcha to'plami (masalan,Kardiomema EPAyurak salomatligi uchun,Ko'p qirrali multimitamin).
O'simlik - echimlari: Acne uchun choy darzali neft hosilasi, jarohatlar va immunitetni qo'llab-quvvatlash.
Innovatsiya va tekshirish:
7000 dan ortiq oylik laboratoriya sinovlari tozalik va samaradorlik xususiyatini ta'minlaydi.
To'rt klinik tadqiqotlar uning asosiy qo'shimchalarining samaradorligini tasdiqlaydi.
Ushbu diversifikatsiyalangan portfel Meleycaluca Meraleyauca mijozlarga 95% mijozlarni ushlab turishga imkon berdi va $ 2B + $ 2B + daromadli quvvatni yaratishga imkon berdi.
03. To'g'ridan-to'g'ri - iste'molchiga (DTC) mukammallik bilan to'g'ridan-to'g'ri chakana savdo
MeleyaucaIste'molchilar to'g'ridan-to'g'ri marketing (CDM)Modelni qayta ishlangan chakana savdo:
Midlemen yo'q: Mahsulotlar to'g'ridan-to'g'ri zavodlardan iste'molchilarga, xarajatlarni 30-50% ga kamaytiradi.
A'zolik - qo'zg'atdi:
** 340 / Oymini imtiyozlar hajmi ** Qulflash huquqini ochish (masalan, 501,350).
Sadoqat mukofotlari: 7-20% a'zo referatlar bo'yicha komissiyalar, 95% ushlab turish stavkasi.
Nol inventarizatsiya bosimi: Distribyutorlar uchun ommaviy xarid va saqlash xavfini yo'q qiladi.
Ta'sir qilmoq:
Shimoliy Amerikaning eng yirik onlayn sotuvchisi bo'ldi.
Ishlab chiqarilganKomissiyalarda $ 7.2B200, 000+ "Marketing rahbarlari".
Barqaror o'sish: zamonaviy korxonalar uchun darslar
Merelecaning traektoriyasi uchta ustunni ta'kidlaydi:
Nixe ekspertizasi: Levered choy daraxtlari neft neftining ishonchliligini oshirish uchun foyda keltirdi.
Shahar tizimlari: Qattiq R & D orqali sifatni saqlashda kengaytirilgan mahsulot chiziqlari.
Jamiyat - Centric modeli: Mijozlarga murojaatni yo'naltiruvchi rag'batlantiruvchi rag'batlantiruvchi vositalarni himoya qiladi.
Sog'liqni saqlash - ongli iste'molchilar global miqyosda, Merlecuca-ning rejasi -Sifatli mahsulotlar + buzilishi uchun tarqatish + hamjamiyatni jalb qilish- muvaffaqiyat uchun vaqtsiz yo'l xaritasini taklif qiladi.
Vizuallar
Meleycaning rasmiy veb-saytidan skrinshot: Mahsulot matritsasi va barqarorligi sertifikatlari.
Mahsulotlar va daromadning tarixiy xronologiyasi.
Ma'lumot manbalari: MITning Ijtimoiy innovatsion korxonani tahlil qilish
.
