Tiktok-da pul ishlash, ushbu sohani qanday qilib yaxshilab tushunish haqida. Ushbu maqolada - qo'lda chizilgan, ushbu maqolada {{4} {4} {{4} {{4} {{4} {{4} {{4} - tsikl manzarasini barqaror ravishda ajratib turadi.
01
Tiktok bozori tahlili va tanlov
Endi Tiktok do'koni bilan hozir shunchalik ko'p mamlakatlarda mavjud bo'lib, yangi abiturientlar katta muvaffaqiyatga erishishi kerakmi? Keling, ularni xronologik jihatdan xaritamiz:
•
2021 yil oxirida: Buyuk Britaniya bozori (birinchi navbatda ochiq).
•
2022: Janubi-Sharqiy Osiyo mamlakatlari - Tailand, Malayziya, Indoneziya, Filippin, Vetnam va Singapur.
•
2023 yil o'rtalari: AQSh (keng e'tirof etildi).
•
2024 yil oxirida: Ispaniya.
•
2025: Meksika, Meksika, Evropa Ittifoqi beshtasi (ehtimol Frantsiya, Italiya, Italiya, Ispaniya va Polsha) va Yaponiya.
Yangi kelganlar uchun ushbu uzoq ro'yxat o'zlarini haddan tashqari oshirishi mumkin - lekin u ko'rinmasidan sodda. Faqat bozorlarni ikki guruhga ajratish:
1.
Yangi bozorlar(Tiktok do'koni mavjud<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Belgilangan bozorlar (TikTok Shop available for >1 yil): AQSh, Buyuk Britaniya va Janubi-Sharqiy Osiyo mamlakatlari. Bu erda raqobat shafqatsiz; Imkoniyatlar giper - muayyan bo'shliqlar yotadi.
02
Yangi Tiktok bozorlari uchun strategiyalar
Yangi bozorlarda muvaffaqiyatning yadrosi qaynaydiMahsulot skrining- nafaqat "mahsulotni tanlash".
Yangi ochilgan Tiktok do'konlarida boshlang'ichlar uchun eng katta imkoniyatdir: agar siz boshqa hech kim sotilmaydi, boshqa hech kim sotasiz, siz birinchi daromadning birinchi to'lqini osongina ushlaysiz. Aksariyat turdagi toifalar keng ochiq - Biz Buyuk Britaniya va AQShda Tiktok do'konining dastlabki kunlarida muvaffaqiyatli ishlatganmiz strategiyamiz
Selektsiya mezonlari:
•
Mahsulotlar keng talabga ega bo'lgan toifalardagi mahsulotlar.
•
"Mama va chaqaloq" demografiyasini ustuvor vazifadan ustun qo'yish.
•
Yuqori narx farqi, yalpi marjda 50% dan oshadi.
Sinov usullari:
Ushbu mezonlardan foydalangan holda mahsulotlarni filtrlagandan so'ng, ularni do'koningizda va sinovdan o'tkazingMahsulot kartalari(Savdo markazidan trafik - yangi bozorlar ko'pincha Saxiy markaziy trafikni ajratadi). Siz istiqbolli mahsulotlarni aniqlaganingizdan so'ng, qisqa video va boshqa kanallar orqali erishing.
03
Tiktok bozorlari bo'yicha strategiyalar
O'rnatilgan bozorlar ko'pincha bo'lganidan ancha pastroq bo'lganidan ancha past xog'm bilan yashiriladi. Bu erda ikkita boshlang'ich model mavjud:Tiktok do'konlari(to'g'ridan-to'g'ri sotish) vaTiktokning filial dasturi(savdogarlar uchun haydovchilik orqali daromad komissiyalari).
(1) Tiktok do'koni modeli
Tiktok do'konlari xavf-xatarlar bilan o'ralgan. Muvaffaqiyat uchta tanqidiy omillarga bog'liq:
1.
Etkazib berish zanjir chuqurligini chuqurlashtiradiMasalan, AQSh bozorida, masalan, ikki yillik rivojlanishdan so'ng, birinchi toifalar Amazon elektr energiyasini sotuvchilar tomonidan boshqariladi. Zanjirning afzalliklarini ta'minlamasdan, yangi arizachilar ularni qanday qilib targ'ib qilishlari mumkin?
2.
Kapital kuchi: Inventarizatsiya tayyorlash nafaqat "bir necha yuz birlikni" talab qiladi. Dastlabki aktsiyalar bir necha ming yuanga to'g'ri kelishi mumkin, 10,000 buyruqqa aylanishi poytaxtda qariyb 400 000 yuanni talab qilishi mumkin.
3.
Trafik kanallari: Foyda keltiradigan eng katta drenaj. Tiktok do'konlari beshta trafik manbalariga tayanadi: mahsulot kartalari, qisqa videolar, pullik reklamalar, jonli oqim va gridgenerlar hamkorligi.
Trafik kanallarining taqsimlanishi:
•
Mahsulot kartasi trafigi: Kuchli bozorlarda bu asosan yirik sotuvchilar uchun ajratiladi - Mahsulotga erishish uchun bitta mahsulot yoki o'nlab minglab sotuvlar kerak. Bundan tashqari, mahsulot kartalari trafigi platformaning umumiy trafikining atigi 10% -20% ni tashkil qiladi.
•
Organik qisqa - video trafik: Bugungi kunda eng muhim kanal. Tiktokning 1 milliard + kunlik faol foydalanuvchilar, uning e {{3} - tijorat foydalanuvchi bazasi Douindan kichikroq. Tasodifiy ko'ngilochar trafikni xarid qilish uchun trafikni trafik talab etiladi - sifatli qisqa videolarni talab qiladi - O'tgan yil davomida Tiktokning strategiyasining asosiy yo'nalishi.(Qanday qilib bunday videolarni yaratishga qiziqasizmi? Maslahat bering.)
•
Pullik reklama: Tiktok butunlay GMV Max-ga, reklamani yo'naltirish va yaratuvchilarni tarkibiy tarkib va miqdor bo'yicha raqobatlashishga majburlash va majburiy ravishda o'tishga majbur bo'ldi. Oxir oqibat, bu aylanma - video ishlab chiqarishni o'zlashtirishga qaytadi.
•
Jonli - oqim trafigi: Hozirgi vaqtda jonli oqimlar Tiktok do'konidagi trafikning 20 foizidan kam hissa qo'shmoqda. Muvaffaqiyat, G'arb auditoriyasining ingliz tilini bilish, savdo ko'nikmalari va madaniy tushunchaga bog'liq. Bularsiz, yashash uchun - oqim sozlamalari qimmatga tushadi va ROIdagi qisqa videolarni ajratib turadi.
•
GROUSTENENTERL: Umumiy zarar. Ko'plab yangi sotuvchilar, samarali qisqa videolar yarata olmaydilar, bu erda - gidriderlar bilan sherik, ammo bu erda haqiqat: aksariyati E- tijoratini tushunmaydiganlar. Ular ko'pincha "sifat oralig'iga" ishonishadi (masalan, oyda 100 ta video yaratish uchun 100 ta video mahsulot, omadga qadar qimor o'ynash). Top - Bilagi zo'riqishlar tanqis bo'lib, sotilgan sotuvchilar tomonidan jadal ravishda jasoratli va yangi havolalarni tasdiqlovchi mahsulotlarni afzal ko'rishadi. Nega ular sizning ilmsiz mahsulotingiz bilan bezovta qiladilar?
To'g'ri yondashuv: birinchi, qisqa videolar orqali sotish - mahsulotingizni konlarni yaratish uchun mahsulot tanlashda butun jarayoningizni to'ldiring. Bir marta sotish asosingiz bo'lsa,keyingridgencers bilan hamkorlik qiling. Ularning aktsiyalarini yo'naltirish uchun batafsil ijodiy ma'lumotnomalarni taqdim eting (mahsulotingizning noyob sotish punktlarini ta'kidlash). Aks holda, ta'sir ko'rsatuvchi vositachilar bilan sherik bo'lish uchun yuz minglab odamlarni daromad keltiradi.
Qisqasi, tiktok do'konlarida etuk bozorlarda savdo do'konlarida: trafik kanallarini ustuvorlashtirisholdinishga tushirish. To'g'ridan-to'g'ri savdo ekspertizasini gidrider sheriklik bilan birlashtiradi, bu g'olib formulasi.
(2) Tiktokning filial dasturi (gridgenerlar hamkorligi)
Yetuk bozorlarda yangi abituriyentlar uchun tavsiya etilgan model: savdogarlar uchun savdolarni keltirib chiqaradigan qisqa videolarni yaratish orqali komissiyalar. Tiktok tushunchasini chuqurlashtirishda bu sizga tarkibni yaratish bo'yicha mashqlarni yaratishda mashq qilishga imkon beradi.
Asosiy tavsiyalar:
•
Afzal bozor: Buyuk Britaniya. Yaqinda uning sheriklik dasturi sezilarli darajada o'sishni ko'rdi va bu boshqa bozorlarga nisbatan hisobni boshqarish va to'lov jarayonlarini taklif etadi.
•
Muvaffaqiyat uchun ikkita kalit:
•
To'g'ri mahsulot: Yuqori komissiya, keng jozibador va talab katta bo'lgan toifalarni tanlang.
•
60/100 tarkibiy sifati: Aniq qiymat takliflari + haqiqiy mahalliy estetika (yoritish, o'rnatiladigan dizayn, tahririyat mahalliy ta'mlar bilan rezonanslash). Talabalarimizdan biri 150 ming dollarlik mahsulotni bitta videoni - haqiqiy e'tiborga tatbiq etilishi uchun aniq e'tiborga ega.
•
Ishga tushirish xarajatlari: Birinchi navbatda hisob yaratish va tekshirish uchun. AQSh bozoriga taxminan ¥ 30,000, Buyuk Britaniya uchun 10,000.
04
Tiktok e - 2024 yilning ikkinchi yarmida savdo tendentsiyalari
Yangi bozorlar yaqin muddatda toifadagi dividendlardan bahramand bo'lishda davom etadi, ammo ular kelgusi yil belgilangan bozorlarga asta-sekin ekinlar olib boradilar.
2024 yil ikkinchi yarmida:
•
Tiktok do'konining etuk bozorida GMV Max orqali trafik uchun kurash olib boradi.
•
Sho''ba dasturida "Remix jamoalari" (boshqalarning tarkibini qayta ko'rib chiqayotganlar) bosqichma-bosqich amalga oshiriladi. Muvaffaqiyat - bu - asl tarkibni yaratishga yo'naltirilgan kichik, tozalangan jamoalar ushbu jamoalar diqqat bilan foyda keltiradi.
Xulosada, Tiktok e - tijorat, qisqa- Video qobiliyatlari - bu keng tarqalgan rentabellik. Faqat kontent sifatini doimiy ravishda takomillashtirish va bu zaiflikni hal qilishda ushbu korxonalar uzoq muddatda rivojlanishi mumkin.
Tarjima yozuvlari
1.
Terminologiya asoslari:
•
"小黄车" (Tiktokning xarid qilish savatchasi) "Tiktok savdo do'koni" deb tarjima qilinadi, ammo "do'kon" konstruktsiyasining "Do'kon" kontekstida "Tiktok do'koni" deb tarjima qilinadi.
•
"精选联盟" "Global E - tijorat terminologiyalari" (masalan, Amazon Assotsiatlari) bilan "Tiktokning filial dasturi" deb nomlanadi.
2.
Madaniy moslashuv:
•
"宝妈人群" (mama va chaqaloq demografik) "Mama va chaqaloq demografik" ga g'arbiy ota-onalar madaniyati bilan rezonanslashishi uchun mahalliylashtirilgan, bu erda "ona" onalar uchun keng tarqalgan.
•
"原生感强" (haqiqiy mahalliy estetika) "Haqiqiy mahalliy estetika" deb tarjima qilinganidek, "Haqiqiy mahalliy estetika" deb tarjima qilinadi.
3.
Ohang va o'qitish qobiliyati:
•
Asl matnning suhbatdoshlari va motivatsion ohang ("速看," "速看" "" Endi tekshirish "va" endi "va" oldini olishdan saqlaning. "
•
Texnik Jargon (masalan, "GMV MAX") saqlanib qoladi, ammo -} bo'lmagan mutaxassislarning ravshanligini ta'minlash uchun kontekstualizatsiya qilinadi.
4.
Tarkibiy ravshanlik:
•
Bo'lim sarlavhalari (masalan, "01 ↑") Aslining ierarxiyasini aks ettirish, o'qishni kuchaytirish uchun qalin harflar bilan qalinlashtirish va raqamlash bilan formatlangan.
•
Ro'yxat va o'q nuqtalari asl skanerlash tuzilishini aks ettiruvchi murakkab ma'lumotlarni (masalan, bozor muddatlari, selektsiya mezonlarini) tashkil qilish uchun foydalaniladi.
