Salomatlik qo'shimchalari: AQSh brendi personoti
Jaharziy tadqiqotlar ma'lumotlariga ko'ra, 2024 yilda AQShning ozuqaviy qo'shimchalar bozori esa 112,6 milliard dollarga etdi va 2030 yilgacha har yilgi o'sish sur'atlari bo'yicha 4,9% ga o'sishi rejalashtirilgan.
AQShning ozuqaviy qo'shimchalar bozorida tendentsiyalar.png
Ushbu katta bozorda, shaxsiy ovqatlanish qo'shimchalari eng istiqbolli sub -}} sifatida paydo bo'ldi.
Oziqlanish Biznes jurnaliXabarlarga ko'ra, umumiy qo'shimchalar sanoatining 6,3 foizi o'sishi kutilmoqda, soffislik tovarlari savdo o'sishini 70 foizdan oshirishni rejalashtirmoqda.
Ushbu imkoniyatlarga qaramay, sog'liqni saqlash sohasi katta qiyinchiliklarga duch kelmoqda.
An'anaviy vitamin brendlari individual farqlar, noaniq ingredientlarning oshkor etilishi va kam miqdordagi vitaminlarni sotib olish, lekin bir necha haftadan keyin ularni olib ketishni to'xtatadigan standart formulalar bilan kurashish.
Ushbu fonda, persona (dastlab vitamin paketlari), AQShning 2017 yilda tashkil etilganidan tashkil topgan AQShning iste'mol qilinadigan ovqatlanish brendlari -} individual echimlari bilan tezda ko'tarildi.
Bozor ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, shaxsiy ovqatlanish 217,5 millionlik ovqatlanishni tashkil etgan, fiturrentvalumutalugalutuofvalucofvalution1,5 milliard. U 2019 yilda global ovqatlanish gistionenti tomonidan 2019 yilda Nestle sog'liqni saqlash fanlari tomonidan sotib olingan, bu shaxsiy ovqatlanish maydonida etakchi sifatida o'z mavqeini mustahkamlagan.
Xo'sh, stoli Startupdan qanday qilib bir necha yil ichida 1,5 milliard dollarga baho berildi?
01. Iste'mol og'rig'i punktlarini aniqlash: bozor bo'shlig'ini to'ldirish
Shaxsning asoschisi Jeyson Braunning vitamin bozoriga keskin tushunchaga asoslandi.
Sog'liqni saqlash va ovqatlanishdagi tajribali kasb sifatida jigarrang, qo'shimchalarni sotib olishda iste'molchilarga duch kelishini kuzatdi.
An'anaviy vitamin - Tajriba ko'pincha umidsizlik: do'kon javonlarida minglab siymoli mahsulotlarga duch keling, iste'molchilar o'zlarining sog'liqqa a'zolariga emas, balki qadoqlash yoki narxga ega.
Braun ta'kidlashicha, "yillardan keyin tabiiy mahsulotlar, sog'liq va ovqatlanishda men iste'molchilar qo'shimcha xarajatlarni iste'mol qilishda inqilob qilish uchun aniq, shoshilinch imkoniyatni ko'rdim".
Image: persona asoschisi Jeyson Braun
Ushbu tushunchani to'ydirish uchun {{2} vitaminining 20 yillik vitaminini qayta tashkil etishga intilib, Oziqlantirish va Texnika bo'yicha qo'shimcha tajribaga ega bo'lgan uchta jamoadan fan va texnologiyalar tajribasi bilan 5 yillik ovqatlanish tajribasi va qo'shimcha tajribali tajribaga ega bo'ldi.
2017 yilda ular vitaminli paketlarni ishga tushirdilar (keyinchalik A vitamini sotib olishni ilmiy va texnologiya bilan taqqoslashni maqsad qilgan.
Perital (ilgari vitaminli paketlar) keyingi - - bu genering masalasida taxminlarni yo'q qiladigan yangi ovqatlanish platformasi.
Kompaniya mijozlarning sog'lig'i, turmush tarzi va dorinal vitamin rejasini etkazib berish uchun foydalanadigan murakkab onlayn baholash tizimini ishlab chiqdi.
Eksordede Tadqiqot - qo'llab-quvvatlangan fan va mukofotlar, Shaxsning algoritmi noyob tavsiyalar va qulay echimlarni taqdim etish uchun individual ehtiyojlar, turmush tarzi va retsept bo'yicha dori-darmonlarni va retsept bo'yicha dori-darmonlarni va retseptni o'ziga xos talablarga javob beradi.
An'anaviy bir {{0} o'lchamidan farqli o'laroq - Fits - Fits - Fits - Fits - Barcha vitaminli mahsulotlar, stera standartlashtirilgan formulalarni to'liq rad etadi.
Dalil ma'lumotlar bazalari va mulkiy algoritmlar bilan aloqalarni to'plash orqali, har bir foydalanuvchi uchun minglab mumkin bo'lgan kombinatsiyalarning maqbul formulasini aniqlaydi.
Onlayn baholashni tugatgandan so'ng, mijozlar - {{}} - ni {{}}} ga olib borilayotgan qo'shimcha takliflarni qabul qiladilar.
Image: Perlia rasmiy veb-sayti
Bundan ham ko'proq, persona sohada birinchi bo'lib, dorivorlik (DNIS) giyohvand moddalar (DNIS).
Bu 650 turdagi retseptsiyaning o'zaro ta'sirini tekshiradigan yagona shaxsiylashtirilgan marka, foydalanuvchilarga dori-darmonlarni qabul qilganlar uchun muhim xususiyatlardan qochish yordam beradi.
Bugungi kunda, posboni - 3,800 dnis, ayniqsa, retsept bo'yicha giyohvand moddalar iste'molchilari uchun qobiliyatli.
Mahsulot shaklida, personat munosib kunlik - dozani qadoqlash, an'anaviy vitaminli idishlar bilan bog'liq muammolarni hal qilish (masalan, portativlik, dozani boshqarish).
"Bizning barqaror o'sishimiz tezkor tarqalishni qo'llab-quvvatlaydi", dedi Jeyson Braun, asoschi va bosh direktor. "Biz brendning xabardorligini kengaytirishni maqsad qilib, shaxsiy ovqatlanish rejalarining yaxlit sog'liqni saqlash rejalarini engish mumkin."
Iste'mol og'rig'i stollari va integratsiyalashuvini aniqlash orqali, fanlar gavvonagan bozorida odama gavjum bo'lgan bozorda noyob o'sish yo'lini o'yib.
Image: persona asoschisi Jeyson Braun
02. Tech - grived diversifikatsiyali mahsulot matritsasi
Shaxsiylashtirilgan vitamin modelini ochgandan so'ng, personal populyatsiya va sog'liqni saqlash maqsadlari bo'yicha turli ehtiyojlarni hal qilish uchun o'z mahsulot portfelini kengaytirdi va aniqladi.
Shaxsiy baholash tizimi
Shaxsning asosiy kuchi o'zining ilg'or algoritmida yotadi.
Uning ishga tushirilganidan beri 400 mingdan ortiq kishi foydalanuvchilar noyob onlayn baholashni yakunladilar.
Ushbu tizim ko'p o'lchovli ma'lumotlarni, shu jumladan yosh, gender, sog'liqni saqlash, parhez, ovlash chastotasi, uyqu sifati, stress darajasi va retseptni preparatni tahlil qilishga erishdi.
Anketa 5 trilliondan ortiq ozuqa tavsiyalarini keltirib chiqaradi, bu juda individual rejalarni ta'minlaydi.
Ushbu ma'lumot - boshqaruv yondashuvi ilmiy qiziqish uyg'otadi va foydalanuvchi ishonchini tavsiyalarga quradi.
Mahsulot chizig'ini kengaytirish
Asosiy vitaminlardan boshlab, persona o'z takliflarini kengaytirdi:
Ko'p o'lchovli qo'shimchalar: 95+ A qo'shimchalar, shu jumladan vitaminlar, minerallar, o'simlik ekstraktlari, aminokislotalar va ixtisoslashtirilgan formulalar.
Hayot bosqichini sozlash: Maxsus asrlar va umr ko'rish bosqichlari uchun mo'ljallangan liniyalar (masalan, ayollar ta'limi ombori, prenatal parvarish, erkaklar salomatligi, bolalar salomatligi va 50+.
Funktsional mahsulotlar: Maxsus ehtiyojlarni yo'naltirish (masalan, uyquni yaxshilash, immunitetni kuchaytirish, ovqat hazm qilish salomatligi, kognitiv qo'llab-quvvatlash).
Innovatsion formatlar: An'anaviy kapsuladan tashqari, persona turli xil imtiyozlarga mos keladigan gummies va kukunlarni taklif qiladi.
Kanal strategiyasi
Shaxsda keng qamrovli imkoniyatlar uchun ko'p tarmoqli kanal yondoshadi:
{{0} - - iste'molchiga (D2C): Rasmiy veb-sayt - bu birlamchi savdo kanali. Foydalanuvchilar baholashni yakunladilar va oylik etkazib berishga obuna bo'ling.
Tibbiy professional platforma: 2018 yilda ishga tushirilgan, ushbu B2B xizmati shifokorlar shifokorlarga bemorlarga qo'shimcha berish, ishonchlilikni kuchaytirishga yordam beradi.
Chakana savdo: Nestle sog'liqni saqlash fanati, persona, shu jumladan bolalarning multivalinlari, va o'spirinlararo qo'llab-quvvatlash, voyaga etadigan fokusli paketlar va o'spirinlar fokusi formulalari bilan ishora qiladi.
"Ushbu formulalar va maqsadli auditoriyasi mukammal darajada tarqalgan", dedi Shawn Buhhehhore, CHAYA bosh direktori. "Shaxsiy vitaminlarimizning orqasida bir xil fanni o'rganing, bu shumli iste'molchilarga vitaminlar bozoriga kirishga imkon beradi."
Narxlar strategiyasi
Shaxsning narxi shaxsiy tabiat va yuqori - sifatli ingredientlarni aks ettiradi.
Xususiy rejalari uchun oylik xarajatlar 30-70 dan boshlab qo'shimcha miqdor va tipda o'zgarib turadi.
Massadan ko'ra narx - bozori byudjetidan ko'ra, personal buni -} yuqori - yuqori darajadagi mahsulotni muvaffaqiyatli joylashtirish uchun uni moslashtiruvchi samaradorlik va ilmiy maqolaga qaratadi.
R & D & innovatsiya
Recent funding has supported production expansion and accelerated product development, with plans to launch ~40 new proprietary supplements, including turmeric + omega-3 blends and extended-release sleep support.
Ushbu innovatsiya personatni vitaminga obuna xizmatidan to'liq - spektrli ovqatlanish provayderi bilan to'liq hayot bosqichlarida turli xil ovqatlanish ehtiyojlarini hal qilib, Speeded Oziq-ovqat mahsulotlarini to'ldiradi.
03. Kasbiy, ishonchli brend rasmini yaratish
Raqobatbardosh bozori bo'yicha, persona iste'molchi ishonchni amalga oshirib, ilmiy ekspertiza va inson - Centric parvarishini amalga oshirdi.
Ilmiy ko'magi va ekspertlar jamoasi
"Persona shaxsiy ovqatlanishda olib boradi", deb ta'kidladi Doktor Maykl Roizen, Klivlend klinikasida, Klivlend klinikasi va Shaxs ilmiy maslahat kengashi a'zosi. "Giyohvand moddalarni tan olish - ozuqa shovqinlari muhim - eng ko'p iste'molchilar e'tiborsiz qoldiradi."
Personali abonentlar taniqli rejalarni topish uchun davolangan so'rovlardan foydalangan holda, tanazzul statistikasidan foydalanadilar. Ko'plab brendlar, Shaxs markazlari fanlaridan farqli o'laroq, har bir qo'shimcha dalillar va - mantiqiy sabablar va - mantiqiy tushuntirishlar foydalanuvchisiga ishonchni kuchaytirdi.
Xizmat tajribasi va mijozlarni qo'llab-quvvatlash
Shaxs, professional qo'llab-quvvatlashni boshlaydi, 22 dietitiyaliklar va 2 farmatsevt jamoasi ham - bo'lmagan mijozlar uchun savollarga javob berishadi.
Ushbu "cho'ntagingizda ovqatlanish" modeli markaning professionalligi va sadoqati kuchayadi.
Ron pitts, "Mening dietitim" ning ta'kidlashicha, tingladi va sog'liqni saqlash va moliyaviy muammolarni hal qilishda yordam berdi.
Rebrending & Nestle sotib olish
Tez o'sib borishi uchun, persona vitaminli paketlardan 2018 yilda rebrendlab qoldi. Yangi nom o'zining shaxsiy yondoshuvini va qo'llab-quvvatlanadigan ko'chishni aks ettiradi.
2018 yilda 3000% o'sishi (VS {{{}}}) 2019 yilda global giganti Nestlenani 2019 yilda qo'lga kiritgan global gigantestestni o'ziga jalb qildi.
Raqamli marketing va tarkib strategiyasi
Shaxs foydalanuvchi - Bloring - bloglar, ijtimoiy postlar, ijtimoiy xabarlar va Email NewsLets, foydalanuvchilarni qo'shimchalar bilan baham ko'rish uchun.
Texnation Innovatsiya va foydalanuvchi tajribasi
Shaxs doimiy ravishda raqamli ravishda, sog'liq uchun maslahatlar, obuna tuzatishlari va dozalarning eslatmalari uchun mobil ilovani ishga tushiradi. Bu og'riyapti bo'lmagan tajriba sekund va obunalarni saqlab qolishni yaxshilaydi.
Aminannel kengayishi
Turli xil iste'molchilar imtiyozlarini tan olish, personat D2Cdan tashqarida chakana savdoga (masalan, maqsadli gumbazlarga) kengaydi (masalan, maqsadli gumbaz), brendning ko'rinishi va xabardorligini oshirish.
Ushbu strategiyalar orqali persona odamga gavjum vitamin bozorida farq qiladi, bu fan, professionallikni va parvarish qilish - va iste'molchilarga ishonchni kamaytiradigan brend tasvirini yaratadi.
Shaxs bosqichlari:
2017: Jeyson Braun, Tamara Bernadot va The The TheAsiya tomonidan vitamin paketlari sifatida asos solingan; $ 2M Urug'liklarni moliyalashtirish.
2018 yil aprel: Qo'shimcha mablag '; Emil poytaxti boshidagi A1 yumaloq.
2018 yil avgust: Yangilangan markalash bilan personaga qayta tiklandi.
2018 yil dekabr: $ 4,5 million moliyalashtirish; - xizmat ko'rsatadigan shifokorni ishga tushirdi.
2019: Nestle sog'liqni saqlash fanlari tomonidan sotib olingan.
2021: Tarmoqli gummy liniyasi bilan chakana savdo.
2024: Jeyson Braun va The The Thumaniya rahbariyatiga qaytdi; Shaxsiy missiyaga qaratilgan.
2024 yil noyabrBoshqa markalarga yordam berish uchun Oq - yorliq xizmat ko'rsatilmoqda.
So'nggi ma'lumotlarga ko'ra, personal ovqatlanish 217,5 moriondisValevaticedit1,5 mlrd.
- in boshqaruvi, keng qamrovli mahsulot portfeli, stavka, personal savdogarlar yangi tarmoq standartlarini belgilash va undan foydalanishni aniqladi.
Shaxsiy salomatlik va profilaktika vositalari o'sib-ulg'aygan saloma, shaxsiy ovqatlanishda innovatsiyalarni amalga oshirish uchun, ko'proq iste'molchilarga sog'liqni saqlash maqsadlariga erishishda yordam beradi.
