Sog'liqni saqlash xabardorligi sifatida odamlar - ayolga bo'lgan ehtiyojni, ayniqsa, o'ziga xos tibbiy mahsulotlarga bo'lgan ehtiyojni oshirmoqdalar.
Biroq, an'anaviy qo'shimcha bozorlar aniq og'riq nuqtalaridan aziyat chekmoqda:
Yuqori - end narxlari ochiq bo'lish uchun juda qimmat;
Kam - Ending Evvere ancha sifatli va - ayollarning noyob ehtiyojlarini aniqlash.
Shunga qaramay, parhez qo'shimchalari sanoatida rivojlanib bormoqda. Jahar-tomosha tadqiqotlariga ko'ra, global parhez qo'shimchalar bozori 20,140 mlrd.
Shular orasida ayollar sog'lig'iga qo'shimcha qo'shimchilik segmenti, ayniqsa, diversifikatsiya qilish va shaxsiylashtirishga intilmoqda.
Shunga qaramay, sanoat kengaymoqda, bozor betaram yanada taniqli bo'ldi:
Bo'rttirilgan mahsulotning da'volari,
Noaniq ingredientlar etikasi,
Og'ir ahamiyatga ega bo'lgan narxlar - juda muhim ahamiyatga ega.
Ayol - yo'naltirilgan qo'shimchalar, xususan, yuqori narx yorliqlari yoki cheklangan imtiyozlar bilan, turli guruhlarning turli xil ehtiyojlarini qondirish uchun cheklangan imtiyozlar mavjud.
Ushbu fonda RAE SUG'INI, MINNAEPOPOSESS -} qo'shimchining 2019 yilda tashkil etilgan "arzon sifatli, keng qamrovli, keng qamrovli, keng qamrovli" falsafasi bilan tezda ko'tarildi. Bir necha yil ichida u yangi brenddan ayollar sog'lom ovqatlanish joyidagi asosiy o'yinchiga o'sadi.
Marketing marketing strategiyalari, tabiiy tarkibiy tarkibiy qismlar va arzon narxlar punkti bilan, Ommaviy bozorning yangi avlodidan muvaffaqiyatli tan olingan, ommaviy bozorda g'olib chiqdi.
Xo'sh, qo'rqinchli mezbonlik qilish / sog'liqni saqlash mahsulotlari bozorida Qaraylik qanday qilib ajralib turdi?
01. Bozor bo'shliqlarini aniqlash: yangi sifatning yangi paradigmasi yaratish
RAE Sellings asoschisi Angbening shaxsiy tajribasi va o'tkir bozor kuzatuvidan tug'ilgan.
Prowter va Gamble shahrida sobiq ijrochi sifatida, Tebbe o'zining sog'liqni saqlash sayohatida, bozorda arzon narxlar va oshkorali ovqatlantirilgan ozuqaviy qo'shimchalar yo'q edi.
RAE SUG'URTASI TADBIRKOR ANGIE TEBE
Ayollarning gormonal balansi, hissiy boshqaruv yoki jinsiy sog'liq uchun mo'ljallangan mahsulotlar tarkibiy yoki ta'sirchan bo'lgan mahsulotlar, ingredientlar va samaradorlikda.
Ushbu bozor tafovutini o'z brendini ishga tushirish uchun Tebbe-ga asoslangan.
2019 yilning o'zida Rae Minnapolisda "sog'liqni saqlashni demokratlashtirish" mavzusida rasmiy ravishda shakllantirilgan, shaffof ravishda shakllantirilgan, ilmiy qo'llab-quvvatlanadigan ozuqaviy qo'shimchalar bilan ta'minlash maqsadida rasmiy ravishda tashkil etilgan.
RAE Sellingning joylashuvi aniq: u nafaqat an'anaviy jismoniy sog'liqni ham, balki zamonaviy ayollarning yaxlit ehtiyojlarini, shu jumladan hissiy yaxshi - va gormonal muvozanatni ham o'z ichiga oladi.
"360 darajadagi yaxlit sog'liq" falsafaga ishonish, haqiqiy sog'liq jismoniy, aqliy va hissiy jihatdan muvozanatni talab qiladi.
Boshqa qo'shimcha brendlardan farqli o'laroq, RAE Sog'liqni saqlash "Kirish" va "Shaffoflik" boshidan yadro qiymatlari sifatida "oshkoralik".
Aksariyat mahsulotlar 1 shisha uchun - yuqori - yuqori - yuqori - yuqori - sifatli parhez qo'shimchalari bilan yuqori qulayroq bo'lishi mumkin.
Mahsulot dizayni, RAE Sog'liqni saqlash oddiy, ammo zamonaviy estetikani qabul qildi va an'anaviy qo'shimchalar bo'yicha haddan tashqari tibbiy yoki haddan tashqari qadoqlangan ko'rinishni rad etish.
Har bir mahsulot qatori bir oz, ammo biroz o'zgargan - kodlash tizimidan foydalanib, iste'molchilarga mahsulotni funktsiya bo'yicha aniqlashni osonlashtiradi.
Ushbu dizayn zamonaviy va amaliy, maqsadli foydalanuvchilarning estetik ustunlari bilan mukammal darajada mos keladi: band, sog'liq - ongli zamonaviy ayollar.
Xususan, Ree Sog'liqni saqlash tarkibiy jihatdan shaffoflik va ilmiy qo'llab-quvvatlashga katta e'tibor qaratilmoqda.
Ushbu tovar barcha mahsulotlar sun'iy qo'shimchalar, konservativlar va sintetik ranglardan xoli, chunki formulalar butun - oziq-ovqat ingredientlari bilan ildiz {{}} Uchinchi - Partiyaviy sinov sifati va pokligini ta'minlaydi.
O'z veb-saytida har bir mahsulotning ingredientlari, manbalari va imtiyozlari to'g'risida batafsil ma'lumot beriladi, iste'molchilarga xabardor bo'lgan xaridlarni amalga oshirishga imkon beradi.
RAE SHIQADAN INVTATSIONS, shuningdek, keng qamrovli mahsulot turida yotadi.
O'zini an'anaviy vitaminlar va minerallarga cheklash o'rniga, zamonaviy ayollarning turli xil ehtiyojlarini hal qilishning o'rniga, gormonal muvozanat va libidoning hissiyotlarini his qilish va energiya kuchaytirishga bag'ishlangan.
Ushbu diversifikatsiyalash strategiyasini ayollarning salomatligi, ayollarning yoshdagi va umr bosqichlarida ayollarning turli ehtiyojlarini qondirish uchun yordam beradi.
Uning dastlabki kunlarida Rae Sog'liqni saqlash AQShning yirik istaklari bo'yicha AQShning yirik istaklari va oflayn do'konlarda aktyorlar bo'yicha - strategik harakatlanmoqda, bu esa markani ta'sir qilish va bozorni aniqlash.
Keyinchalik, butun oziq-ovqat va antropoliya kabi premium chakana sotuvchilarga, shuningdek, E - tijorat platformalari, shuningdek, Amastannel sotuv tarmog'ini mustahkamlaydi.
Bozor bo'shliqlari va imtiyozli, yuqori - sifatli, shaffof, fanlar falsafasi, Ree Xursandchilik brend bozorida markani xabardor qilish va malonligini pasaytirdi.
02. Holist ayol ehtiyojlari uchun turli xil matritsa
RAE Sog'liqni saqlash mahsulotining ekotizim zamonaviy ayollarning salomatligi ehtiyojlarini chuqur anglashni aks ettiradi.
Yagona - - - - - Yagona - - - - - - ASOSIY KO'RSATADI, RAE hujayralarni qoplaydigan jismoniy, psixologik va hissiy salomatlikni keng qamrovli matritsani qurdi.
Mahsulot to'plamlari
RAE Selling portfeli funktsional toifalarga bo'linadi:
Gormon balansi yig'ish: "Gormonlar balansi" kabi mahsulotlar o'z ichiga oladi. Bular qora barosh, Gavayi vulkanik mevalari va kechki printroz moyi, hayzona noqulaylik va menopaulyatsiya alomatlari kabi tabiiy ingredientlardan foydalanadi.
Kayfiyat va stressni boshqarish bo'yicha yig'ish: "Stressni engillashtirish", "yengillik" va "ravshanlik" va "Lea}" HTP, Goba va L-Teanine-ga zamonaviy hayotda stress va hissiy o'zgarishlarni boshqarish uchun "aniqlik markazini" o'z ichiga oladi.
Energetika va metabolizm yig'ish: "Energiya kuchayishi" va "metabolizmni qo'llab-quvvatlash" va "Metabolizmni qo'llab-quvvatlash", kofein - - kofein energiyasini qo'llab-quvvatlash.
Go'zallik va terining sog'liqni saqlash kollektsiyasi: Biotin, MSM va kollagen prekursori bilan "Biotin, teri va tirnoqlarni qo'llab-quvvatlash" ni o'z ichiga oladi.
Jinsiy kasalliklar to'plami: "Libido takomillashtirish" va "Temiraviy sog'liqni saqlashni qo'llab-quvvatlash", "Maka" va Angelika kabi an'anaviy dehqonchilik va jinsiy sog'liq va yaqinlikni yaxshilash.
Uyquni yaxshilash yig'ish: Yuqori - yuqori sifatli uyqu bilan ta'minlangan "chuqur uyqu" ni o'z ichiga oladi.
Turli xil mahsulot formatlari
Turli xil iste'molchilarning xohish-istaklarini qondirish uchun, RAE Selyce bir nechta formatlarni taklif qiladi:
Kapsulalar: Eng an'anaviy shakli, soddalikni afzal ko'rganlar uchun ideal.
Suyuq tomchilar: To'g'ridan-to'g'ri olingan yoki etarli embutary uchun iste'mol qilinadigan glitserin bazasi bilan suyuq qo'shimchalar.
Gumbaz: Kichik iste'molchilar bilan mashhur bo'lgan chayqalib turadi.
Kukun: Suv - - uchun eriydigan kukun {{2} {{2} {{2} {{2} {{2} {{2} - qo'shimchalar va dozani o'zgartirishga o'ting.
Narxlar strategiyasi
Narxi - bu RAE Selling brendi identifikatsiyasining asosiy qismi. Barcha mahsulotlar forma, shaffof tuzilishga amal qiladi:
Kapsulalar va gumensies: odatda uchun 14.99-19.99 (30-60 kunlik ta'minot).
Suyuq tomchilar: har bir shisha uchun 19,99-24.9.99.
Kukonlar: odatda 19.99-29.99. uchun.
Ushbu narx taqqoslanadigan mukofot qo'shimchalaridan 40-60% pastroq, ammo sifat va shakllanish mutlaqo yo'q.
Shuningdek, brend, shuningdek, arzonlikni oshirish uchun qo'shimcha 10-15% chegirmani ta'minlaydigan abonent chegirma dasturini taklif etadi.
ISHLAB CHIQARISH VA ISHLAB CHIQARISH STARASI
RAEning manfaati mahsulotning pokligi va sifatini ta'kidlaydi:
Veganing formulalari: Barcha mahsulotlar vegetarian kapsulalari yoki formalarni ishlatadi, hayvonlardan xoli bo'lmagan ingredientlar.
Gluten - bepul - Gmo: Maxsus parhez bo'lgan ehtiyojlarga ega bo'lganlar uchun javob.
Uchinchi - partiyaviy sinov: Har bir partiya tozalik, potentsial va xavfsizlikni ta'minlash uchun mustaqil laboratoriyalar bilan sinovdan o'tkaziladi.
AQSh ishlab chiqarish: Sifat nazorati uchun qat'iy GMP standartlariga mos ravishda AQShning inshootlarida ishlab chiqarilgan.
Chakana chakana kanalni kengaytirish
RAE SUG'URTA SOTISH Strategiyasi o'zining inklyuziv falsafasini aks ettiradi:
Ommaviy chakana: Asosiy foydalanish imkoniyatlarini ta'minlash uchun maqsad va antropolog bilan hamkorlik qilish.
Premium sog'liqni saqlash chakana: Butun oziq-ovqat va Crowoe-ning go'zalligi.
E - tijorat: Rasmiy veb-sayt, Amazon va boshqa onlayn tibbiyot platformalari orqali sotish.
Xalqaro kengayish: Kanada va Buyuk Britaniya kabi bozorlarga asta-sekin kiradi
Ushbu keng qamrovli, ko'p tarmoqli mahsulotlar orqali RAE Sog'liqni saqlash hayot bosqichlari va sog'liqni saqlash sharoitida zamonaviy ayollarning ko'p qirrali ehtiyojlarini qondiradi.
03. Inklyuziv, shaffof brend rasmini qurish
RAE Sehduq nafaqat mahsulotni loyihalashda, balki brend bino va marketingida ham, zamonaviy ayol imkoniyatlarini o'zida mujassam etgan.
Turli xil kanallar va tasavvurlar orqali, u professional / ishonchli va samimiy / iliq bo'lgan brend tasviri ishlab chiqilgan.
Ta'lim - Birinchi kontent strategiyasi
Rae Sog'liqni saqlash iste'molchilik bozorida ishonchni rivojlantirishning muhimligini tushunadi.
Uning veb-sayti va ijtimoiy media platformalari, ma'lum bir tarkibiy qismlar ortida ilmiy asoslar bo'yicha barcha ayollar salomatligidan hamma narsani qamrab olgan ta'lim mazmuniga boy.
Ushbu tarkib shunchaki marketing - bu juda qimmatbaho sog'liqni saqlash manbalari.
"Shine" blagoni ayollar salomatligi to'g'risidagi ma'lumotlarning muhim manbai bo'lib xizmat qiladi, ro'yxatdan o'tgan dietitiyaliklar, shifokorlar va sog'liqni saqlash mutaxassislari tomonidan ilmiy aniqlikni ta'minlash uchun yozilgan.
Mavzular gormonal sog'liq, hissiy muvozanat, jinsiy salomatlik, jinsiy salomatlik va boshqa narsalar, ayollarga ularning tanalari va ehtiyojlarini yaxshiroq tushunishga yordam beradi.
Haqiqiy, rang-barang marka rasmlari
Vizual, RAE sog'liqni ataylab "mukammal tanalar" va "ideal turmush tarzi" ning umumiy stereotiplaridan qochadi.
Buning o'rniga uning reklamalari va ijtimoiy media turli yoshdagi ayollarga, tana turlari va millatlarning haqiqiy ayollari, ko'chmalik, haqiqiylik va huquqni kengaytirish xabarlarini etkazish.
Bu turli xil tasvirlar marketing taktikasidan ko'proqdir -} Bu RAEning asosiy e'tiqodini aks ettiradi: har bir ayol tashqi ko'rinishi, kelib chiqishi yoki iqtisodiy holatidan qat'i nazar, sog'liqni saqlashni qo'llab-quvvatlashga loyiqdir.
Qadoqlash dizaysi, shuningdek, keng iste'mol bazasiga murojaat qilish uchun gender stereotiplaridan qochib, minimalist uslubni qabul qiladi.
Jamiyat qurish va jalb qilish
RAE SUG'LIK Iste'molchilarning o'zaro munosabatlari va jamoatchilik binosiga mos keladi.
Bu Instagram va Tiktokda faol jamoalar mavjud bo'lib, u erda mahsulot haqida ma'lumotga ega va foydalanuvchilarni sog'liqni saqlash va tajriba bilan bo'lishishga undaydi.
Brendning sog'liqni saqlash bo'yicha mutaxassislar bilan muntazam ravishda onlayn Q & Sessiyalar bo'lib o'tadi, bu #wellnesforall hashtag orqali foydalanuvchi hikoyalarini targ'ib qiladi va "Sunshine" dasturini ijobiy energiya tarqaladi.
Ushbu shovqinlar brend sodiqligini oshiradi va sog'liqni ochiq muhokama qilish uchun ayollar uchun xavfsiz joy yaratadi.
Ijtimoiy javobgarlik va vazifa
Rae Selyce ijtimoiy javobgarlikni DNKga qo'shmoqda.
Kompaniya daromadlar va qizlarning ta'lim, salomatligi va imkoniyatlarini qo'llab-quvvatlovchi nomutanosiblikka daromadning bir qismini taqdim etadi.
Ushbu "Yaxshi" modeli markali rasmni yaxshilaydi va ijtimoiy masalalar haqida qayg'uradigan Ming yillik iste'molchilar va Gen Z-Ayollar uchun mos keladi.
Ushbu brend ruhiy salomatlikka qaratilgan, tashkilotlarga sheriklik qilish uchun stigmani ayollarning aqliy himoyasi bilan hamkorlik qilish va qo'llab-quvvatlashni rag'batlantirishga undash.
Shaffof biznes amaliyotlari
Mahsulotning shaffofligi, quduqning shaffofligi uning ekspluatatsiyasini kengaytiradi.
U ta'minot zanjiri to'g'risidagi ma'lumot, ishlab chiqarish standartlari va sifatni boshqarish jarayonlarini ommaviy ravishda ochib beradi, deya iste'molchilarga oxirgi qadoqlash uchun xom ashyodan har qadamda xom ashyodan iz qoldiradi.
Sohanada bo'rttirib ko'rsatgan da'volar bilan bog'liq, RAE rostgo'ylik bilan aloqa o'rnatadi va amalga oshirib bo'lmaydigan taxminlardan qochish uchun potentsial mahsulot effektlari va foydalanish tavsiyalarini aniq aytib beradi.
Ushbu yondashuv qisqa - Maslahatlarni jalb qilmasligi mumkin. Hyperbola kabi diqqat qiling, vaqt o'tishi bilan chuqur iste'molchi ishonchni rivojlantiradi.
Chakana strategiya va brendni kengaytirish
O'lchovni ta'minlaydigan dastlabki chakana sherigi sifatida strategik jihatdan tanlangan.
Marka xabardorligi oshgani sayin, u butun ovqat, antropola, Amazon va boshqa kanallarga, mahsulotning muvofiqligi va foydalanish imkoniyati mavjud.
Mahsulotni kengaytirishda Rae ehtiyotkor, bosqichma-bosqich yondoshdi:
Avval asosiy qo'shimcha liniyalarda ustunlikni yaratish,
Keyin go'zallik, terli parvarish va shaxsiy parvarish kabi bog'liq joylarni diversifikatsiya qilish.
Ushbu yo'nalishda strategiya yuzaki yorliq emas, balki har bir katalog bo'yicha chuqur tajriba o'tkazishni ta'minlaydi.
Ushbu markali - qurilish strategiyalari orqali RAE Selling professional, ishonchli, munosib va inklyuziv qiyofani ishlab chiqdi va raqobatbardosh qo'shimchalar bozorida noyob ovozni o'ynaladi.
Brend mahsulotni {{0} mahsulotlarni sotishdan ko'ra ko'proq sotadi - Bu zamonaviy ayol iste'molchilar bilan chuqur hissiyotlarni rivojlantirish, chuqur hissiyotlarni qo'llab-quvvatlaydi.
e - a3ce - c1ef6e11802_1000x.png
RAE SUG'URTA TARMOQLAR:
2019: Minneapolisda Angli Tebe tomonidan asos solingan.
Q4 2019: Mamlakat bo'ylab maqsadli do'konlarda ishga tushirilgan mahsulotlar tezkor e'tiborni tortadi.
2020: Sog'liqni saqlash va kayfiyat seriyasini o'z ichiga olgan kengaytirilgan mahsulot liniyalari.
2021: 9,5 million dollar o'sishni tezlashtirish uchun mablag 'sarflash va ilmiy-tadqiqotni tezlashtirish uchun moliyalashtirildi.
2022: Umumiy oziq-ovqat va antropoliya kabi premium chakana sotuvchilarga kirdi.
2023: Xalqaro miqyosda va diversifikatsiyalangan mahsulot liniyalari kengaydi.
2024: Ayni paytda bozorning o'sishi, ayollarning sog'lig'ida etakchilikni mustahkamlovchi.
RAEning muvaffaqiyatining muvaffaqiyati hikoyasini tozalash, farqlash va innovatsiyalar va innovatsiyalar va innovatsiyalar orqali vergullar bo'yicha katta yutuqlarga qanday erishish mumkinligini ko'rsatadi.
An'anaviy qo'shimcha bozorlarda og'riq ko'rsatkichlarini aniqlash orqali - - ayollarga nisbatan aniqlik va cheklangan fokus ayol - yangi bozorni yaratdi:
Qulay, yuqori - sifatli, zamonaviy ayollarning sog'lig'iga ehtiyojlarini ustuvor ahamiyatga ega bo'lgan shaffof qo'shimcha brend.
Iste'molchilar tobora salomatligi tobora salomatlik - ongli ravishda ongli ravishda va qadr-qimmatni ongli ravishda va qadrlash - - - falsafa bozor tendentsiyalari bilan bog'liq.
Ayollar salomatligi bozori kengayishda davom etayotgani sababli, Rae o'z rahbariyatini arzon, yuqori - sifatli joylashtirishni davom ettirishga tayyor va mahsulot liniyalari va bozorini yanada kengaytirishga imkon beradi.
